牛仔服裝店如何正確處理存貨

2017年12月28日
牛仔服裝店如何正確處理存貨,對于牛仔服裝店的經營和資金周轉起到關鍵性的決定因素,能有效解決牛仔服裝店因庫存過剩導致的庫存積壓以及新款的更新,及時的調整牛仔服裝店的庫存存貨問題能有效的提高店鋪資金周轉率及牛仔服裝企業的未來發展。
1.確定換季的時機
  牛仔褲換季時需要考慮和注意的事項如下:
  (1)上一季商品的出清狀況
  如果出清速度超過預期,就要考慮提前換季;如果出清速度慢,就要考慮提前換季能否吸引顧客,答案若不樂觀,應照原訂計劃進行。
  (2)新一季商品準備的情況
  店鋪總部商品是否可如期交貨,商品準備的情況將直接影響換季作業。
  (3)牛仔服裝店貨品周轉率
  若周轉率低,可先安排換季;反之,周轉率高的牛仔服裝店可較慢換季,把周轉率低的牛仔服裝店中的剩余商品集中到周轉率高的牛仔服裝店,把握最后的機會做商品出清。
  (4)氣候的變化
  換季都是在季節轉換、氣候最不可捉摸的時候。氣候如果有大的變化,不合時令的服飾就要收起來。
  (5)牛仔店的換季時間
  店中店必須配合所在商場的換季時間。
  (6)換季廣告
  換季廣告一經推出,表明新的一季正式登場,此時上一季的商品就不應該再在賣場里出現。
2.換季前期作業
  按進貨作業中商品配送前置作業所述,應考慮以下各點要求:
  (1)服裝店合理的商品容納量,含賣場展示量及庫存量。
  (2)各服裝店的商品組合計劃。
  (3)當季商品規劃的風格與主題。
  3.換季商品處理
  經營者在進行換季商品處理時首先要了解存貨積壓的原因,存貨積壓有以下幾個原因:
  (1)對未來市場的判斷錯誤
  服裝店對政治、經濟、文化環境,以及對產業環境,如產業規模、供應商、競爭品牌、中間商、顧客及市場環境中的市場容量、價格、通路、產品發展趨勢等,都應進行充分的判斷。如果做出與未來發展不同的預測,就不能獲得顧客的認同,并會因此而造成存貨積壓。
  (2)商品庫存政策不正確
  如果存貨積壓已經產生,最重要的是迅速尋找辦法處理。千萬不要以為公司總部在做新一季商品企劃時,可視存貨的多寡來決定新商品的生產量,而由此產生麻痹心理,這樣會使存貨在新的一季中越來越難處理。
  (3)商品品質不能符合顧客要求
  有瑕疵的商品,不但不可能賣出去,而且就是銷售后也將被顧客退回,這類商品在庫存中,就會成為永遠壓箱底的存貨。
  (4)商品的企劃不能滿足顧客的需求
  商品企劃不能滿足顧客的需求,主要表現在,如商品組合是否完整,商品的花色、款式、尺碼、規格沒有針對市場的需求等。
  (5)銷售能力差
  不論是店員銷售能力還是廣告促銷能力,如果不能超越競爭者,市場很快就會萎縮,其結果就是導致存貨的增加。
來源:中山市巡馳制衣有限公司

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